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[關鍵詞] 競店爆款頻出,你的店鋪卻無人問津,原因在這里

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淘寶早已過去了入駐就能掙錢的時候,現在的淘寶中,無論哪個類目都有商家無數,別說撈金,光是能在其中保住成本都不算容易。
一次次地優化標題、主圖、詳情頁,即使投錢去開直通車鉆展、超級推薦,進店瀏覽依舊大貓小貓三兩只,沒有起色。那你有沒有想過自己店鋪的問題到底出在哪里?
其實,我們可以通過借鑒競店來優化自己的店鋪。在行業中,總有比你做的更好的店鋪,即使你已到行業第一,他人店鋪同樣有值得你借鑒的地方。所謂三人行必有我師,學習他人的長處來彌補自己的短板,不斷優化,才是在激烈的淘寶競爭中的獲勝法則。
那我們要怎么分析競品店鋪的數據呢?甚至我們怎么才能確定一家店鋪是否是我們的競品店鋪呢?
這就需要淘寶后臺的生意參謀專業版來告訴你。路徑:生意參謀-競爭-監控店鋪。
上圖就是我們分析競品店鋪的整個頁面,不熟悉的小伙伴們可以逐個對每個模塊熟悉一下。
這個模塊中我們可以添加競品店鋪及競爭商品,競品店鋪的上限是5家,競爭商品的上限是10個商品。
確定競店
在對競店分析前,我們首先要確定自己的競品店鋪。競品店鋪一般有兩種類型,流失競店及高潛競店。
1、流失競店
流失競店顧名思義就是從我們店鋪流失的客戶,去了別家的店鋪且成交了。這種情況我們需要關注的點就在于:為什么他們家店鋪抓住了這個客戶,而我們沒有?我們和競店的差距在哪里?
這個問題的答案我們要從店鋪的布局、主推款式、下單款式價格等多個方面去分析,比如競店的店鋪裝修風格、布局是不是更能契合我們所面對人群的喜好,流失用戶在競店下單的款式價格是怎么樣的,是不是我們的價格太高等。通過分析了解競店的優勢來彌補我們的不足。
2、高潛競店
高潛力競店,即店鋪數據高增長、銷量也高,如同一匹黑馬般在同行中迅速異軍突起,不可小覷。對于這類競品店鋪,我們主要關注的就是他們的核心數據。從他們的核心數據中推斷出我們與他家店鋪的差距。
比如說競品店鋪的點擊率比我們高,我們就要對比兩家店鋪產品的主圖有何區別,我們是否能夠根據他們的主圖來對我們的圖片進行優化等。
3、尋找競店
剛才所說的競店分析都是建立在有開通生意參謀訂購服務的基礎上,那如果沒有訂購服務的商家該如何去尋找競店呢?
有種最簡單的方法就是用自己店鋪的關鍵詞去淘寶搜索,搜索到和我們產品、風格、價格都非常相似,且各項數據都不錯的店鋪,就可以把他作為我們的競品店鋪來看待。此外,你熟悉的優秀同行,行業TOP,同一地區的優秀商家,都可以作為你的競店來借鑒分析。
競店分析
確定了競品店鋪后,就可以開始對競品店鋪進行分析了。具體我們可以從關鍵指標對比、top商品榜、交易構成價格帶等多個方面對比我們與競店之間的數據。
分析不是說看看對方的數據就完事,要懂得對方的數據下代表著什么,從而深入了解我們和競店之間的差距,從而去優化自身,這才是競店分析的意義所在。
1、關鍵指標對比
關鍵指標對比中包括交易指數、流量指數、搜索人氣、收藏人氣以及加購人氣。從這些數據中能夠較為全面地了解自己與競店店鋪之間的流量、收藏加購等數據的情況。
另外從交易曲線中,還能夠看出競品店鋪在什么時間段的銷量有了大的提升,這一時間段提升的原因是什么,是參加了什么活動,還是上新了某件新品。如果是參與了什么活動獲得了銷量的增長,我們也同樣可以在下次活動舉辦時去參與。
2、TOP商品榜分析
TOP商品榜主要分為店鋪商品熱銷榜及店鋪商品流量榜。通過榜單數據可以清晰地看出競品店鋪及自身店鋪哪款商品是作為主推款,哪款商品的流量、銷量飛速上升。
通過分析對方主推商品、潛力商品的類型是針對哪些人群、產品內功如何打造,了解商品上升原因,并運用到自身的商品中。
3、價格帶
剛才我們有說到,競品店鋪要與自身店鋪的風格、產品、價格都非常相似的才行。從價格帶中就可以看出兩家店鋪的消費層級。
我們可以看到,在圖中的兩家店鋪雖然屬于同一個類目,但是消費層級完全不同。自身店鋪是以中低客單價產品為主,而競品店鋪則是高客單價產品。因此兩家店鋪不太好做比較,我們應該重新找到正確的競品店鋪進行分析。
4、入店來源
入店來源是一個很重要的指標,我們可以從這一數據中分析出競品店鋪的流量是從哪個渠道來的。是主做付費還是免費,是做首頁流量還是搜索流量。可以對比我們與競品店鋪流量的來源區別,才好考慮從哪個方向著手優化。
競品分析
除了對競品店鋪的整體情況分析外,我們還可以對競店的主推商品以及潛力商品進行一個競品分析。
同樣的,我們可以通過數據指標流量、交易指數、收藏、加購、轉化等數據了解競品的一個整體流量、銷量情況。
值得一提的是,競品分析我們要著重分析競品寶貝的引流關鍵詞及成交詞。
通過這些關鍵詞我們能夠很直接的看出他們是通過哪些詞引流,哪些詞的轉化成交率更高,以及這些詞的流量來源是在什么渠道。作為競品店鋪的我們,就可以模仿這些關鍵詞來進行優化調整。
知己知彼才能百戰百勝,我們分析競品、競店的最終目的也是如此。不斷學習別人優秀的方面,彌補自身短板,并將自身優勢不斷放大,才能在店鋪運營的過程中持續成長。

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閃風 發表于 2019-10-25 12:23:55 | 只看該作者
學到了 很有用
' B6 a4 w7 V6 S
無標題 1

 

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