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[運營] 搜索流量很難做嗎?帶你看不一樣的搜索玩法和技巧,迎接雙11

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雙11就剩下最后20天時間了,很多商家都在為雙11做最后的沖刺賽馬,但效果不是很好,那我們雙11應該怎么去做呢?接下來我給大家分享下如何引爆自然搜索流量,做好雙11。

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一、理解手淘搜索流量
1. 手淘搜索流量作為淘寶的第一大流量來源,是諸多商家都在優化的一個指標,手淘搜索流量相比手淘首頁流量千人千面比較被動的去匹配人群來說,手淘搜索流量通過買家根據自己的購買目的輸入關鍵詞找物的主觀行為引進的流量會更精準,引進的流量轉化率會更高,這就是很多商家想把手淘搜索流量做起來的重要原因。
2. 在生意參謀中手淘搜索是,消費者通過手淘客戶端搜索關鍵詞進入店鋪頁面,或者瀏覽你商品詳情頁的消費者。
但是每個消費者搜索同一個關鍵詞搜索商品時,展現的寶貝都是不一樣的,這是由于淘寶系統通過計算與消費人群的匹配度而導致的,系統會把它感覺最有可能成交的寶貝優先推薦給消費者,這個匹配度就是系統通過給人群和產品打上了相應的標簽來做判斷的。
3. 淘寶系統會不定期的給新上架的產品分配流量,在這段時間內如果你的寶貝CTR高并且有好的反饋,寶貝會不斷獲得更多的流量。不過,要明白一點,最優質的流量都會分給頂層的商家,因此你的店鋪排名越靠前你得到的流量也就越優質。所以商家們趕快把店鋪優化起來吧。
接下來分享下三個搜索算法

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根據算法公式可以看出
(1)對手淘搜索權重影響最大的是人氣搜索和銷量搜索,更深一步影響因素就是寶貝權重和關鍵詞的人氣權重。
(2)影響單品人氣權重值的因素有很多,但主要是七天內的銷量遞增、CTR和CVR有直接的影響。

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二,優化手淘搜索方法
1、優化標題
通過選詞工具選詞,進行數據分析,時刻增加優質詞和刪減劣詞
我們可以根據寶貝的主詞進行分析,把關鍵詞數據統計在表格中,通過計算詞的競爭度把詞按照競爭度的大小進行排序,選擇優質關鍵詞加入標題中。

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指數有很多人看不懂(直接轉化給你們看)

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2.優化標題中的關鍵詞
(1)寶貝通過消費者輸入關鍵詞,搜索展現后對其進行點擊的行為對寶貝有一定的加權作用,在新品上架有流量扶持的階段這個權重會更加明顯的顯現。例如,你搜索"長褲女",當寶貝展現出來時,被箱費者看中并進行點擊的寶貝就獲得了加權。
當然你的寶貝展現在消費者面前時,讓消費者產生點擊欲望的是寶貝圖片帶來的視覺吸引,所以商家一定不能在測圖階段掉以輕心,一張有吸引力的圖片不僅可以給寶貝帶來高的點擊,更關鍵的是點擊背后給寶貝帶來的權重。
(2)提升銷量的來源有兩種:
第一種是通過淘客或者推廣鏈接帶來的銷量提升
第二種是通過消費者在淘寶搜索關鍵詞的行為購買寶貝帶來的銷量提升
因為銷量排名決定著搜索排名,所以很多商家認為只要寶貝的銷量高,相應權重也高,因此搜索排名也隨之會高
所以忙著通過各種渠道推廣產品提高銷量,其實這樣理解并不全面
因為可以提升寶貝權重的只有消費者通過搜索關鍵詞搜索寶貝的行為產生的銷量,才會計入搜索權重(包括直通車引進的流量所產生的銷量)。所以商家們想提升銷量,就是提升點擊轉化率,也就是把產品基礎優化好(例如:測圖、買家秀等),增強消費者的購買欲望
(3)有時我們會發現當我們搜一個詞,例如"連衣裙女",搜索結果排在前面的寶貝銷量不一定是最高的,但它有很高的收藏人氣,這也是在淘寶千人千面的規則中,消費者的收藏加購行為給寶貝做了人群標簽,當有消費者搜索時,淘寶系統感覺你的寶貝與這個消費者的標簽非常相似,那么即使你的寶貝銷量權重不夠高,依然可以通過人群標簽的權重出現在這個人的搜索排名中。

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綜上所述可以得出,只要消費者做出與關鍵詞有關的行為,對你的搜索排名都有一定的影響,無論是收藏加購還是點擊等,都會影響你的寶貝標簽。
因為寶貝和人群標簽的匹配度不同,銷售權重和搜索權重對不同人群的影響也不同,所以對于大多數商家也是要尤為注意,通過做標簽單來就正標簽意圖和補精準流量來幫忙定位店鋪人群標簽,或者通過直通車定向拉人群。
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我有一些粉絲經常問我如何做好做爆,我只能說,每一個人的方式都不一樣但,有一點是一樣的,都是為了做爆。
我通常會問他們幾個問題
(一) 我們上鏈接是想要得到什么結果?
答:鏈接爆起來,更多的人搜索知道我的寶貝。
(二)新品鏈接怎么讓別人知道我們的寶貝?
答:第一銷量權重做起來,第二搜索權重做起來?
(三)搜索權重該怎么做?怎么讓你的關鍵詞搜索靠前得到更多展現?
答:做標簽單,讓關鍵詞精準化,連續操作一個月關鍵詞排名大幅度上升。
(四)怎么做標簽單?
倆種方式
第一種人工做標簽:連續瀏覽三天然后再下單,不過很多補單手不愿意操作三天,而且三天內不能搜索其他的寶貝,要求很苛刻,費用高,不可控性大。
第二種軟件做標簽:直接做,幾秒鐘搞定,然后下單即可,效果一樣,且便宜只需要5毛錢,我一直在用。
(五)怎么提高老客的轉化率呢?
給已知旺旺號的老客或者新客打上標簽,接下來他的旺旺號上面三天內都是你的寶貝推送,搜索你類目的關鍵詞你的寶貝會展現在前面,得到更多的展現,價格和質量差不多,你的轉化就會高跟多。
(六)雙11怎么做好推廣達到更多的引流?
給老顧客和粉絲,只要是符合自己類目的旺旺號,都打一次標簽,這樣他們的搜索展現全部是你的,加購收藏率會大大增加從而影響雙11的展現。具體可以看我的另外一篇文章《中小賣家如何必備的雙11玩法,如何狂收100萬》

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