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亞馬遜選品誤區如何避開?怎么選出爆品?

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落葉歸根zj 發表于 2019-10-21 11:11:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、亞馬遜選品誤區
! i$ A) o( e! q很多人選品容易進入誤區,特別是新手賣家,那么今天就來說說有哪些誤區,避開這些你也能選出爆品。! f$ {' n7 P6 T( {1 Y9 Z- X
競爭對手太多,放棄產品
; @/ j8 Q& P+ @這就是大家常常糾結到底是選擇紅海產品還是藍海產品,其中一部分賣家看到一些產品銷量很好,同時競爭對手很多,然后就放棄了,這種行為是不對的,在分析競爭對手的時候,數量多不可怕,主要是看競爭對手的運營情況和實力。8 _3 @  ?9 u' K. O+ E
只看冷門的產品8 Y# ~: s) s/ e, B, M, j" \
很多賣家覺得熱門產品競爭太激烈,所以為了避開競爭,只單純的看冷門的產品,但這里有一個誤區,冷門產品并不等同于你擁有了藍海市場,說不定壓根沒有市場。
8 Z4 w3 s4 q  Z1 v產品同質化嚴重( i- B3 i+ E4 G; n
一些人看到競爭對手某款產品,銷量不錯,估算產品的毛利潤在30%以上,然后就認為自己肯定能做的更好,想著把產品定價控制在有20%左右的利潤空間,這樣價格就有很強的競爭力,這種想法其實是有問題的。
/ L" F9 j  P' m' f8 I首先,競爭對手銷量已經很好了,如果拼成本價格,肯定更有優勢,拿什么競爭,如果競爭對手降價,銷售產品還要不要利潤?
1 y3 q/ m! I" O. K% ?8 K7 O6 p其次,基于用戶而言,競爭對手的產品的review積累了那么多,憑什么讓用戶選擇全新的你,在產品價格區別不是特別大的情況下,大部分用戶寧愿多花一點錢,選擇有產品消費者反饋更多的產品。
4 [0 P) q. w# q5 Y. t二、分析review方法& z, d. ?% H6 E0 ~
大家在選擇產品的時候,一般都會分析review,可是很多人只關心產品的差評,而不是好評,這是極端的做法,查看好評有兩個作用,一是看到用戶的使用場景,讓你對產品的定位更加清晰,對產品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評,一定是這個產品給他帶來了一定價值,解決了問題,這就產品的核心賣點。
" a& q- K4 i$ F/ O6 C) S" ]還有就是會通過排名靠前的Best Sellers,在目標類目中尋找選品思路;只看那些review數量多的產品,自然就成了優先考慮的對象;對于中小賣家來說,并非是最好的選擇,在分析銷量時,還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等。+ ^* R0 z' W/ c3 ]8 R
跟風選品
8 T& h& O5 `0 x- F% p就是市場正在熱銷什么,就賣什么,不具備連續或者長期性需求的產品,跟的快還可以賺點利潤,如果跟得慢,就只有等著壓貨了,比如指尖陀螺,風頭過去了,賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費,想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。還有大部分亞馬遜中小賣家將大賣作為參考數據來選品,其實這一個弊端,數據選品的本質是滯后選品。2 t% g: M6 W: t. ~# t, ~
用戶痛點不精準
% Q/ H0 v: p8 ?2 i, {% `每個用戶對產品的期待值都不同,并且對產品的評價還會被場景、心情所左右,所以有時候用戶的抱怨就是說一下,那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手:$ v9 W; D, N, Y
統計用戶對同一問題抱怨的比例,解決問題一定要從最普遍的問題開始;# V8 P) \) P  z# D1 P
解問題的成本,很多問題是可以解決的,但成本太高,解決之后產品價格的提升會讓用戶望而止步;* u' H0 G* Y* ]6 T! y- h; Y
基于用戶行為進行體驗和模擬,就是站在用戶的角度使用感受產品。" O7 W+ e- Y0 p7 N# I' s: B
選擇侵權產品
2 Z3 i, M# @2 l, _亞馬遜賣家最大的忌諱就是侵權產品,許多賣家覺得選品很難,因此在選品時就看到什么品牌產品好賣,自己也跟著賣;這樣極易被投訴侵權,導致封號關店。
4 Q" F/ d3 f2 l( d" u0 Q$ s建議:亞馬遜賣家在選品時,一定要注意品牌認知,可以先查詢選擇的產品是否有商標和產權保護。
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