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亞馬遜旺季賣家需要做什么準備?亞馬遜旺季有哪些攻略?

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遠方ikjzd 發表于 2019-10-17 10:57:30 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、優化旺季庫存建議
$ N  r! S' U1 j: w" I以下是關于旺季庫存的一些優化建議
6 W- u  o3 d, R. Z確保給供應商和貨運服務商留出額外的處理時間,因為在繁忙的旺季發貨到FBA可能需要更長的時間;臨近高峰期,隨時掌握FBA入庫動向。
" V4 r* A  N& W! r+ w  C) Y7 x0 b
/ q+ k4 Y1 o  ^5 F2 c8 R. i5 A2 x記錄發貨的產品數量和尺寸,弄清產品什么時候能上架銷售;如果賣家是自發貨,要考慮重新補貨需要的時間。8 o% r* z& d& r" p% [

( h2 }: l4 b/ n& S6 b優化關鍵詞提高轉化率# b1 `! V# c/ u. o" j
產品頁面是消費者對你的第一印象,要讓消費者購買你的產品,就要讓你的產品能夠出現在他們面前,在旺季前優化你的listing,可以提高產品的曝光率;產品標題是優化重點,是人們進入產品頁面最先關注到的地方。
5 c* Q. r* j; J- Z+ `% K* V
, `# s2 Q  l/ B% M' F; W; G. O優化關鍵詞,可以幫你獲得更多點擊。尤其是注意優化與節假日相關的關鍵詞,比如“gift”是旺季人們會搜索的關鍵詞,賣家可以補充到自己的listing中,抓住這波流量
3 ]- G5 N1 e6 t1 _3 b! W) J; D. F" R2 G% d- a
產品捆綁
6 J. d1 z( a* i* D在節假日,產品進行捆綁銷售,轉化率表現強勁,可以創建多個產品組成的ASIN,這樣可以帶動庫存消耗慢的產品,賣家需要把能互補的產品進行捆綁銷售。% `  h% s: [2 A6 m

$ v3 w5 i- H% k3 m二、亞馬遜賣家旺季需要做哪些準備
& x' L) l7 f4 ?+ @做好選品提前備貨
( U' {0 x. U1 b) g0 `想要在旺季大賣爆單,做好選品是首當其沖的重點任務;建議賣家們對整個四季度的出貨量做出精準的評估,以便提前備好貨。
* G. M/ \3 n% M3 s/ |9 a, V+ V& n% J' u
有經驗的賣家也許會發現這兩年亞馬遜的節日促銷戰績一年更比一年高,所以對于備貨來說,多備一些貨也是有備無患的,至于產品的選擇,建議大家去參考去年熱賣的選品數據,對于一些特定的節日,選品要緊扣節日主題結合當地的民俗文化,來選擇適合當地市場情況以及消費需求的產品,并結合自己的供應鏈和物流配送能力,選擇適合自己的熱賣產品進行備貨銷售。4 l9 A' W0 E; s( s

/ M9 W# K( C2 O; G  ?+ p優化Listing
4 }1 |: _) S% E+ [/ l0 Q選擇好產品以后,要在旺季推廣工作開始之前,就開始把listing優化到最佳狀態,無論是Listing的圖片還是標題、描述、QA等等每一個細節都要優化到位,做到最佳狀態。7 N) A% w4 M( j/ p

# y& P) a" i" ^- q7 T% ~產品標題和描述:首先要檢查一下自己的標題是否過于冗長,關鍵字是否清晰,描述是否突出產品的功能和賣點;盡量用簡短而包含關鍵詞的語句來描述你的標題,達到吸引用戶的效果;, I0 E! v  _5 C5 x8 V% R  G

  o5 ^4 q# ]8 O) o6 ^# z+ f產品價格:產品的價格在一定程度上決定了轉化率的高低,檢查產品定價是否具有競爭優勢,是否需要用到coupon(優惠券),在定價方面要確保既有利潤空間又有競爭優勢。
: U! A0 z' U( o9 p, Q9 k& @+ l! V( P' L" w  F/ ?+ s8 P- z+ y; y3 D
* n) i* e! y2 [* e8 X* z% a

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