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亞馬遜運營中,怎么建立關鍵詞詞庫?

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遠方ikjzd 發表于 2019-10-17 10:56:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
就亞馬遜目前的數據分析來看,大部分買家都是通過關鍵詞搜索來尋找自己想要的產品,所以一條listing中關鍵詞設置是非常重要的。- q" L" x/ u- n. w

# K# Y- w  n1 e% \/ i" ^9 g+ }+ \我們通過對產品的了解、通過對亞馬遜平臺競品的研究、通過google等第三方平臺收集關鍵詞,我們將這些關鍵詞應用到標題、五點描述、產品描述、Search Terms以及廣告投放中,努力爭取得到最高的曝光和轉化。/ P% W7 v* V) U. ^; B9 a: z6 q

% G4 Y7 u( G6 O( W但是我們很多賣家并沒有認真研究過產品,更別說去收集關鍵詞來建立關鍵詞詞庫了。但是,如果想要長期運營好一個產品,建立關鍵詞詞庫是必須要做的,而且要作為運營人員例行做的事情。
/ w6 C' c. ^& ~) \$ [
8 i4 G/ E. s# [: ^4 d& d那么如何建立關鍵詞詞庫呢?$ V, @5 t0 C5 Z7 m; R
首先,我們要學會收集產品關鍵詞,而收集的渠道也是非常多的,下面例舉幾個方法:( F. r' B7 l5 d- b9 s

7 w4 f/ G) ]- [9 M9 `% [; Q1. 基于對產品的了解,賣家自己可以先寫出一部分關鍵詞;6 L) U' U; n; p
2. 拿上面寫出的關鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索,下拉推薦的關鍵詞也是來源之一;
0 H8 k# k" g+ P! `0 w7 v- n3. 查看同類產品的listing,看他們的listing內容包含了哪些關鍵詞,也可以收集下來;
" M4 c% K3 A; i* m, w: g3 j. A5 d2 X1 E( s# C- y
關鍵詞收集好之后,并不是每個關鍵詞都是我們需要的,而且并不是每個關鍵詞都能給我們帶來轉化,所以我們還需要去篩選和整理。# e: I6 I9 J2 H* M
+ I  n4 l* l- }, t  m
在篩選的過程中,我們可以通過以下幾種方法來操作:% X- ?1 \1 X% ~* `& \3 U& ]2 P
1. 拿收集到的關鍵詞到亞馬遜平臺去進行二次驗證,看搜索出來的ASIN是不是和自己的產品一樣或相似。如果是的話,那就可以暫時保留;如果差異很大,那就可以淘汰。
( X4 |9 r7 r1 c3 R5 S0 f* O1 ^# L0 _* \3 m. ~* T
2. 通過投放廣告來篩選,如果發現部分關鍵詞曝光量很大,但沒有轉化,可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光,那也可以淘汰掉。5 \1 L9 f1 `, Q" B7 e3 v' d
1 W9 V0 I- X: A+ d! A0 p
而最后一步就是整理關鍵詞了,我們可以創建一個excel表,但表格里具體怎么將關鍵詞進行分類,各位賣家可以根據自己的習慣去梳理了。
6 e' @* a( z6 S# X" p/ l- T
: e9 }5 i# e: @1 _; j比如可以分為核心關鍵詞、近義詞、衍生關鍵詞、長尾關鍵詞和否定關鍵詞等。
- u( ^& E# u' g7 e$ n
8 a  D" t( }7 x  U0 t也可以分為轉化率高的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞等。& X% [5 a: V& S

0 `' z5 G* u7 q7 e6 D總之,如何整理要適合自己的使用習慣,怎么方便使用才最關鍵。
4 B- ^+ z% a6 A: w5 C/ E# H  Q2 P2 K% H  R2 o# N$ A
備注:8 Y4 L% `) ?$ Y& F5 ?, Y
建立關鍵詞詞庫并不是一勞永逸的事情,而是需要長期的積累。從前期的市場調研到中間的listing撰寫和優化,到之后的廣告投放和優化,每一處我們都能收集到關鍵詞,只要我們時刻記住這是一件持久而且必須做的事情,那么我們就能將關鍵詞詞庫豐富起來。
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# P* ?. z. N$ o& P4 I: |而且,建立關鍵詞詞庫也是我們不斷熟悉產品和運營的過程,以后如果自己再去別的公司運營相似的產品,之前的積累就可以幫助到我們少踩坑、少花錢、少花精力。# R: z3 H' v9 W! ?4 n8 B/ S5 R/ v% o; h
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